决胜终端

　　决胜终端是市场竞争白热化的标志。一切战争都是以“巷”战的形势结束，目前很多行业在洗牌，通过肉搏战的方式决定哪些企业能够生存下来。现在有广告主抱怨：我只知道一半广告费白花了，不知道是哪一半。我告诉你是你的终端没做好。如果将企业的发展比喻为一条高速公路，那么终端就是“收费站”，直接与客户对接并实现利益。
　　说到底，做终端就是在三尺柜台前把商品卖给顾客。无论是企业做得大小，最终决定企业生死存亡的还是你的产品能不能卖给你的最终用户。
　　终端有很多细节方面的问题，我就简单地说：第一是终端的位置，哪里的人就把自己的产品往哪里摆，并想办法增光添彩；第二是终端的布置，在柜台怎么看都是自己的产品的形象；第三是终端的拦截，在竞争的过程中，和对手在终端遭遇，要集中时间和人力集中火力对对手进行拦截和打击；最后一点是终端叫卖，做终端不比大把花钱做广告，做终端就是花小钱办大事，叫卖是不花钱办大事，用嘴把产品卖出去。另外，终端的掩饰宜早不宜晚，时间宜短不宜长，这是战术层面的一些细致问题。
　　总结起来就是老子曰：天下大事必作于细，天下难事必作于易。做终端并不难，做终端就是做细活，难的是把每个小卖场每一个小事都做得完美无暇。